爱普生：回归产品价值引领投影机市场发展

——爱普生2014深圳站高端投影新品发布体验会访谈

9月1日对于学生或者国人来讲似乎更像一个小年，此日后便要更新万象，筹备秋冬。而企业也往往乘此机会，征战金九银十，力图在年终交出一份满意的答卷。投影企业也磨拳搽掌，在激烈的市场竞争环境下都试图逆水弄潮，作为行业翘楚，爱普生的奋勇发展却似乎更具代表性，高端机从2010年的6款持续增长到如今的28款，整体销售以21%份额稳居国内第一。

爱普生投影机产品事业部领导接受媒体访谈现场

独立研发，体验创造价值

在品牌众多的投影市场，想求得生存并拔得头筹产品的创新点必须经受的起市场的考验。

在投影行业，投影亮度一直是用户最为关注的，爱普生在这方面也屡创新高，目前亮度可达11000的流明，而这只是高亮的开始。工程机方面爱普生从原本单机使用到多机融合拼接，色彩以及耐用度上大幅提升，增加人像互动，原装3D叠加光透率可以达到80%，打破传统的机亮度限制。

这些就是爱普生的优势所在也是价值所在。在目前投影机信息传播从单向到多交流的状况下，爱普生利用互动机器配上高亮度的机器实现多人一起的沟通，在15000：1的对比度下，画质、色彩、亮度优势非常明显。同时爱普生安装方式，有竖的，要超短焦的，包括折角，用超短焦，通过WIFI实现与平板、手机等互动，摆脱线材框架。

作为工程机的，集成商和系统方案解决商更看重的是产品的用户体验和质量，作为系统的一个部件如何为整个系统提供最便捷、最多样化的功能恰恰是爱普生所考虑的，也是与其他企业的区别所在，也正是爱普生价值的创造点。

明确定位提升用户体验度

如今无论是在投影行业还是其他行业，准确的定位是保证产品功用顺利发挥的保证，爱普生作为国内第一品牌在这方面的贡献是不容忽视的。

本次爱普生推出三个系列的产品，一个是双灯高亮系列，另一个是比较偏向通用类的宽屏和高清的4400流明到5000流明的系列，第三个是超短焦，可以手指互动的三个系列。这三款产品的定位也相当明确，双灯系列主打展览展示，酒店租赁，屏幕大，适用于高亮环境，而宽屏主要偏会议类的，而其超短焦则定位于互动环境。同时在交互上，爱普生独创白板的功能，连接打印机，共享屏幕等功能使得会议讨论更加便捷。

在液晶面板方面，爱普生通过改善风扇位置，设立专门风槽等使得液晶面板受温度比较大的零硬件散热通常改善冷却系统，同时双灯机器采用液体冷却技术，加大了其寿命和色彩均匀度，大大减缓了色彩衰减的速度。材质方面，爱普生是使用不含碳无机的材料面板，增加紫外线的过滤器降低紫外线，提升用户体验。而寿命上，改变以往离散状的独特线性变化实现寿命从低到高的逐渐增长过程，液晶面板的最长寿命达到20000小时以上，并且到达寿命极限的时候色彩变化幅度在爱普生可控的线性范围里面，不影响正常使用。

通过本次发布会将爱普生在准确的定位之下，根据客户需求和关心的问题进行研发创造的用心展现的淋漓尽致，这也是爱普生多年来位居市场前列的奥秘之一。

以价值取胜携手共创美好未来

近年来，电商的发展如火如荼，IT产品的网络销售或者电子化是不可避免的，但是这仅限于不带服务的一部分的产品。所以在电商这一块，爱普生并不盲从，会推广入门级或者不需要复杂安装的产品，而工程机在售前是需要现场方案调查的，无论是施工还是吊装都需要根据环境来进行灵活变动的，因此集成商服务费甚至方案设计费，有可能比硬件本身的费用更高，因此这短期内很难实现网上销售。

所以对投影机厂商来讲，爱普生在价值的重视上更甚于价格，因为价值作为是投影机作为项目里面的一个内容，能够高质量高效的让这个环节变得更稳定，可靠，不影响系统及其他配套产品正常运作，发挥出产品应该有的投影性能就是实现了最大的价值，回到产品本身好，配爱普生的产品可给经销集成商省去很多麻烦，这也是爱普生投影机核心价值与竞争力的根本体现。

通过产品价值的回归这个推广理念，爱普生工程投影机在实现价值的基础上才能盈利，获得美誉度。同时在推广上爱普生通过培训，告诉集成商产品的价值，让他的集成项目卖出价值给用户，这多出来用户体验价值其实是爱普生的价值。爱普生这两年通过做培训会，让集成商了解爱普生的价值，对集成商的价值，爱普生做的是产品，价值。

而这些都是目前投影厂商需要谨记的，如其舍本逐末通过各种手段推广不如先将产品做好，将产品的价值发挥到最大，以价值吸引集成商。

编后语：在投影机行业内，只要提及投影机就会人们就不由自主想到爱普生，爱普生已成为投影机行业代名词。这与其丰富的产品线及行业细分获得巨大成功不无关系。不论是家用、商教、还是上高端工程领域，爱普生都处于行业绝对领先地位。而这一切引起业内众多厂家的模仿，但一直未被超越。据相关权威数据显示，爱普生全球整体市占率高达28%，爱普生以价值取向的品牌战略更是受到经销集成商拥戴与争相竞逐，爱普生每一次的启程与变化均引起业内广泛关注。此次爱普生针对高端应用市场推出的11000流明级的高端机子，在以价值取向市场核心理念中，我们拭目以待爱普生引领的市场表现!